Региональный представитель в Ярославле

Региональный торговый представитель
50 000 Р
Готов к командировкам, полный рабочий день.

Карпухов Александр Васильевич, 45 лет
Женат, есть дети.
Ярославль, Фрунзенский
+7 906 529-76-59 (c 08:00 до 21:00)
fin_5757@mail.ru
12.2008-05.2017
8 лет 6 месяцев
Региональный представитель
ООО " ОКТАГОН инк групп ", г. Ярославль, полная занятость.
Производство, продажа и дистрибуция продукции
Анализ, планирование и постановка целей, прогнозирование продаж, разработка стратегии продаж, создание необходимой организационной структуры, формирование правил эффективной работы с персоналом, разработка и внедрение политики продаж.
Наличие налаженных коммуникаций с основными компаниями на рынке парфюмерии, косметики, бытовой химии на территории России. Опыт работы с ними, знание структур, каналов сбыта, особенностей ведения бизнеса, маркетинговые требования, личные контакты с руководящими лицами, ключевыми менеджерами.
Опыт работы в сложных условиях конкурентной борьбы, готовность к переменам.
Умение создавать команду, работать в команде. Способность генерировать новые идеи. Адаптивность, оперативность реагирования на изменение рыночной ситуации.
02.2008-11.2008
10 месяцев
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО " ОКТАГОН инк групп ", г. Москва, полная занятость.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами по условиям ценам в сети, заключение договоров, планирование обьемов и организация продаж (федеральные сети, региональные сети, собственная розница дистрибуторов), контроль выполнения планов. Анализ движения товаров.
Опыт успешных переговоров, поддержание устойчивых взаимоотношений с данным сегментом.
Знание технологии сетевых продаж, опыт планирования и проведения трейд-маркетинговых мероприятий.
05.2007-01.2008
9 месяцев
Региональный менеджер (Россия)
NOUVELLE ETOILE ЗАО ТД " Новая Заря ", г. Москва, полная занятость.
1. Организация продаж и продвижение продукции в регионах, с учетом специфики ассортимента, концепсии бренда.
2. Разработка и реализация проектов по стратегии развития региона, компании в целом (обеспечение присутствия в сетях крупных городов, предоставление эксклюзивности по дистрибьюторству, формирование территориальной и ценовой стратегии и политики в регионах, организация и контроль за работой выделенных отделов и др..)
3. Опыт развития франчайзинга в регионах.
Опыт успешных продаж.
09.2006-05.2007
9 месяцев
Управляющий региональными продажами (Северо-Запад+Сибирь)
ООО" ТОРН ", г. Москва, полная занятость.
Организация продаж в регионе (Северо-Запад+Сибирь)
Разработка стратегии продаж, комплекса мероприятий, направленных на увеличение продаж.
Изучение рынка, колебания, тенденции его развития, формы деятельности конкурентов. потенциал.
Умение работать в условиях жесткой конкуренции, оперативно решать возникающие спорные вопросы.
Разработка схем, форм, методов и технологии продаж.
Разработка и применение новых технологий в условиях изменения коньюнктуры рынка. отслеживание динамики их эффективности. корректировка.
Внедрение систем стандартов дилерских продаж.
Сбор и анализ информации, изучение покупательского спроса, причин его изменения.
Разработка мероприятий по расширению сети сбыта продукции, ее эффективности.
Опыт успешных переговоров с федеральными и региональными сетями (в т.ч фарм).
Реализация сетевых проектов.
Развитие дилерской сети. Организация продаж, контроль деятельности дистрибуторов на территории России.
Формирование ассортиментной и ценовой политики.
Разработка систем регламентной и аналитической отчетности.
Планирование и разработка бюджета, осуществление контроля за его исполнением.
Разработка мероприятий по продвижению товара в регионах, контроль их проведения и эффективности.
Разработка мероприятий и способов предотвращения дебиторской задолженности, обеспечения своевременности поступления денежных средств за реализованную продукцию.
Обеспечение координации работы региональных менеджеров, подбор сотрудников, обучение, разработка успешных программ мотивации, анализ, контроль их деятельности.
Участие в выставках.
07.2005-08.2006
1 год 2 месяца
Управляющий региональными продажами (Поволжье)
ООО "ТОРН ", г. Москва, полная занятость.
Организация продаж в регионах (Поволжье).
Знание специфики и принципов работы в регионах.
Составление коммерческих предложений для потенциальных партнеров и заключение договоров.
Поддерживает партнерские взаимоотношения с существующей базой клиентов, осуществляет необходимые переговоры,
связанные с улучшением организации продаж, выявлением потребностей клиентов, их максимальным удовлетворением с выгодой для производителя.
Изучение структур дистрибуторов, особенностей их схем продаж, разработка стратегии и методов, отличных от конкурентов.
Сбор и анализ информации о конкурентах, условиях их работы с клиентами.
Обеспечение мер по предотвращению дебиторской задолженности.
Организация и контроль за работой представительств.
05.2004-08.2005
1 год 4 месяца
Директор филиала г. Нижний Новгород
ООО "ТОРН - Косметик ", г. Нижний Новгород, полная занятость.
Организация продаж в регионе.
Изучение коньюнктуры рынка, спроса и предложения.
Разработка стратегии развития региона. Изучение конкурентов, условий их работы с действующими дистрибуторами региона.
Разработка предложений по улучшению условий работы с дистрибуторами.
Разработка акций, мероприятий по продвижению совместно с отделами маркетинга дистрибуторов, оценивает их эффективность, осуществляет контроль за проведением.
Осуществляет подбор персонала для отдела, обучение, организация, контроль за исполнением ими обязанностей.
Разработка и проведение обучающих треннингов и семинаров для персонала дистрибуторов. Имеет и поддерживает налаженные коммуникации с руководством дитсрибуторов, ключевыми менеджерами, с сотрудниками служб. Обеспечивает взаимосвязь между всеми подразделениями дистрибуторов по организации продаж своей продукции. Контролирует своевременную оплату, обеспечивает погашение дебиторской задолженности.
Занимается расширение клиентской базы, привлечением новых клиентов.
Обеспечивает организацию отгрузок, наличие товарного запаса.
01.2004-04.2004
4 месяца
Региональный торговый представитель
ООО "ТОРН - Косметик ", г. Нижний Новгород, полная занятость.
Организация продаж в регионе.
Обеспечивает развитие региона, занимается поиском новых клиентов.
Поддерживает сотрудничество с существующей базой.
Организует презентацию, ввод новинок. Организует продажи с базы дистрибутора.
Занимается аналитикой, отслеживает динамику продаж. Осуществляет контроль за проведением мероприятий по продвижению, оценивает их эффективность, вносит предложения по улучшению организации продаж в регионе. Собирает информацию о конкурентах, условиях их работы.
Занимается обучением торгового персонала дистрибутора, организует и проводит акции, контролирует начало и проведение, анализирует динамику продаж.
Проводит переговоры с клиентами, выявляет их проблемы, решает и вносит предложения по их разрешению.
Проводит мониторинг рынка, предоставляет необходимые данные и отчетность в офис.
07.2003-12.2003
6 месяцев
Супервайзер
ООО "ТОРН - Косметик ", г. Нижний Новгород, полная занятость.
Организация продаж отдела.
Планирование работы отдела. Руководство и организация работы торговых представителей. Обеспечение качественной дистрибуции продукции.
Систематическое ведение и обновление базы данных.
Контроль за погашением дебиторской задолженности клиентами.
Посещение торговых точек с целью контроля организации отгрузок клиентам, выявление текущих проблем.
Обучение ТП. Выставление планов, контроль за их выполнением.
Разработка схем мотивации ТП, начисление ЗП.
Внесение предложений по улучшению работы и увеличению обьемов продаж отдела.
01.2003-06.2003
6 месяцев
Эксклюзивный торговый представитель
ООО " Посылторг - Универсал 2000 " (г.Н. Новгород), г. Нижний Новгород, полная занятость.
1. Обеспечение качественной дистрибуции продукции Компании по всем каналам сбыта.
2. Организация продаж своего ассортимента с базы дистрибутора. Выполнение планов по обьему продаж по категориям ассортимента.
3. Обеспечение своевременного получения ден.средств от клиентов и в целом от дистрибутора.
Контроль над дебиторской задолженностью клиентов.
4. Обеспечение обратной связи с клиентами (сбор поступающих претензий и пожеланий по качеству работы и своевременное реагирование).
5. Развитие клиентской базы по своему ассортименту на базе дистрибутора.
6. Планирование обьемов продаж по категориям.
7. Инициировать совместно с руководством компании планирование, разработку и исполнение маркетинговых программ.
Проведение акций, мероприятий по продвижению, контроль за их доведением до клиентов.
8. Сбор необходимой маркетинговой информации (конкуренты, цены, дистрибуция, обьемы продаж, промоушен - акции и др.)
Посещение с торговыми представителями дистрибутора или самостоятельно торговых точек. Сбор заявок.
9. Презентация новинок на торговых точках, собраниях ТП. Продвижение новой и приоритетной продукции.
10. Расширение присутствия ассортимента в клиентской базе дистрибутора, обязательное максимальное присутствие в собственной рознице дистрибутора, контроль.
11. Отслеживание динамики продаж каждого ТП дистрибутора, оказание помощи в работе с клиентами по своему ассортименту, посещение проблемных точек, проведение переговоров, достижение договоренностей.
12. Участие во всех программах обучения сотрудников дистрибутора.
13. Внесение предложений РТП по улучшению продаж с базы дистрибутора.
14. Предоставление установленной отчетности и информации по требованию Руководства своей компании.
02.2002-12.2002
11 месяцев
Бренд-менеджер (спецотдел службы маркетинга ООО Интерхим)
ООО " Интерхим "( г.Н.Новгород), г. Нижний Новгород, полная занятость.
Организация продаж с базы дистрибутора.
Работа в отделе маркетинга, с подчинением по вопросам организации продаж Директору маркетинга и развития.
Участие в разработке маркетинговых мероприятий по планированию продаж,
организации, мотивации и контроля продаж. Работа с каждым подразделением компании, создание механизма слаженных продаж каждого подразделения дистрибутора (КЭШ, собственная розница, ОПТ, ОКК, отдел активных продаж (ТП, город+область), торговый зал и т.п...)
Интеграция в структуру дистрибутора, установление личных коммуникаций с непосредственно ключевыми менеджерами каждого подразделения.
Внесение предложений РТП по увеличению обьемов продаж структурами дистрибутора.
Разработка совместно с отделом маркетинга дистрибутора мероприятий по продвижению, их организация и контроль.
Анализ продаж, маркетинговые исследования кадого подразделения, поиск потенциала, расширение клиентской базы.
Присутствие на собраниях, совещаниях, треннингах персонала дистрибутора.
Контроль за корректностью составления заявки дистрибутора на отгрузку, принятие участия в ее составлении.
Контроль товарных остатков. Обеспечение функций посредника между РТП и руководством дистрибутора по вопросам оранизации продаж.
Предоставление установленной отчетности и всех необходимых данных, в т.ч и по конкурентам.
10.2001-01.2002
4 месяца
Мерчандайзер
ООО "ТОРН - Косметик ", г. Нижний Новгород, полная занятость.
Организация продаж, дистрибуции на подконтрольной территории.
Работа со всеми торговыми точками торгующими в данном сегменте продукции.
Обеспечение присутствия продукции в максимально возможном количестве т.т на своей территории.
Знание расположения торговых точек. Постоянное отслеживание открытия новых т.т, их закрытия. Знать дистрибуторов, имеющих продукцию компании, торговых представителей дистрибутора, работающих на территории мерчендайзера.
Своевременно доводить до супервайзера информацию о существующих проблемах на своей территории.
Иметь правильно заполненную идентификационную карту т.точки.
Организовыать свою работу в соответствии с "Правилами организации ежедневной работы Мерчендайзера"
11.1999-09.2001
1 год 11 месяцев
Сотрудник службы экономической безопасности
ООО " Алтай ", г. Б Барнаул, полная занятость.
Функции:
Работа с клиентской базой, персоналом компании.
Проверка историй клиентов, платежеспособности, достоверности предоставляемых данных, решение вопросов, связанных с погашением задолженности, информационная безопасность компании и др.вопросы.
12.1997-10.1999
1 год 11 месяцев
Торговый представитель
ООО" Алтай ", г. Барнаул, полная занятость.
Сбор заявок, денег, поиск новых клиентов.
Образование
2005
Волго-Вятская академия государственной службы
Высшее, Дневная/Очная форма обучения.
Факультет: Президентская Программа подготовки управленческих кадров. Российско - Британский проект. Институт прикладной экономики.
Специальность: Менеджемент продаж. Управление проектами, экономика и управление на предприятии.
1995
Финансовый университет при Правительстве РФ
Высшее, Дневная/Очная форма обучения.
Факультет: Финансовый
Специальность: Финансист-экономист
1980
Ярославский высший военно финансово - экономический институт
Высшее, Дневная/Очная форма обучения.
Факультет: Финансово - экономический
Специальность: Экономист - финансист
Курсы и тренинги
2009
НП " Коллегия Международных бухгалтеров и Аудиторов"
European Business Competence* License (EBC*L - Уровень А)
Москва
2008
Фирма "1С "
" 1С: Предприятие 8. Управление торговлей "
Москва
2006
Бизнес школа
"Field Sales Management" Руководство группами продаж.
Москва
2005
Институт прикладной экономики при Волго-Вятской Академии
" Логистика "
ННовгород
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Опыт успешных продаж в каждой должности от мерчендайзера до Управляющего продажами, Директора дивизиона, Руководителя отдела региональных продаж. Успешный опыт работы Региональным представителем.
Прохождение службы в силовых ведомствах.
Офицер запаса.

Компьютерные навыки:
Windows, MS Office, 1C, Internet - опытный пользователь
Дополнительные сведения
Аналитик, психологическая подготовка, умение находить баланс ожиданий сторон, заинтересованных в результатах работы - клиентов, руководства, подчиненных. творчески инициативен, приветствую и использую нестандартный подход, гибкость, динамику, дипломат в переговорах при общении с партнером и клиентом. Позитивное мышление. Умение убеждать и добиваться положительного результата в переговорах. Работа с рисками. Умение предвидеть, предотвращать и нейтрализовать неудачи. Умение аргументированно отстаивать свою точку зрения и готовность брать на себя ответственность за результат. Целеполагание, чтобы вести команду к цели. Умение обьединять и направлять подчиненных. Адаптирован к различным условиям ведения бизнеса. Организаторские способности. Нацелен на конечный результат. Владею методами и технологией сбора и анализа информации (в т.ч. и по конкурентам), наличие клиентской базы в регионах, личные коммуникации. Управление коллективом от 10 и более сотрудников.

Готовность к ненормированному рабочему дню и командировкам (до 60% раб.времени)
Увлечение: профессиональная деятельность, спорт, туризм.
Чтение специальной литературы.

Дата рождения: : 21 июля 1972 (45 лет)

Семейное положение: : Состою в браке, дети есть

Региональ ны й т ор говы й пр едст авит ель
50 000 Р
Гот ов к командир овкам, полны й р абоч ий день.

Кар пух ов Алекс андр Вас иль евич, 45 лет
Женат, есть дет и.
Яр ос лавль, Фру нзенс кий
+ 7 906 529- 76- 59 (c 08&# 58; 00 до 21&# 58; 00)
fin_ 5757@mail.ru
12. 2008- 05. 2017
8 лет 6 месяц ев
Региональ ны й пр едст авит ель
ООО " ОКТАГОН инк гру пп ", г. Яр ос лавль, полная занят ость.
Пр оизводст во, пр одажа и дистр ибуц ия пр оду кц ии
Анализ, планир ование и пост ановка ц елей, пр огнозир ование пр одаж, р азр абот ка стр ат егии пр одаж, с оздание необх одимой ор ганизац ионной стру ктуры, ф ор мир ование пр авил эфф ект ивной р аботы с перс оналом, р азр абот ка и внедр ение полит ики пр одаж.
Налич ие налаженных комму никац ий с ос новны ми компания ми на ры нке парфю мер ии, кос мет ики, быт овой х имии на т ерр ит ор ии Росс ии. Опыт р аботы с ними, знание стру ктур, каналов с быт а, ос обенност ей ведения бизнес а, мар кет инговы е тр ебования, лич ны е конт акты с ру ководящ ими лиц ами, ключ евы ми менеджер ами.
Опыт р аботы в с ложных ус ловиях конкур ент ной борь бы, гот овность к пер еменам.
Умение с оздавать команду, р абот ать в команде. Спос обность генер ир овать новы е идеи. Адапт ивность, опер ат ивность р еагир ования на изменение ры ноч ной с иту ац ии.
02. 2008- 11. 2008
10 месяц ев
Региональ ны й менеджер по р абот е с ключ евы ми клиент ами
ООО " ОКТАГОН инк гру пп ", г. Мос ква, полная занят ость.
Пр оведение пер еговор ов с ключ евы ми клиент ами по ус ловия м ц енам в с ет и, заключ ение договор ов, планир ование обь емов и ор ганизац ия пр одаж (ф едер аль ны е с ет и, р егиональ ны е с ет и, с обст венная р озниц а дистр ибут ор ов), контр оль вы полнения планов. Анализ движения т овар ов.
Опыт ус пеш ных пер еговор ов, поддер жание уст ойч ивых взаимоот нош ений с данны м с егмент ом.
Знание т ех нологии с ет евых пр одаж, опыт планир ования и пр оведения тр ейд- мар кет инговых мер опр ият ий.
05. 2007- 01. 2008
9 месяц ев
Региональ ны й менеджер ( Росс ия)
NOUVELLE ETOILE ЗАО ТД " Новая Заря ", г. Мос ква, полная занят ость.
1. Ор ганизац ия пр одаж и пр одвижение пр оду кц ии в р егионах, с уч ет ом с пец иф ики асс орт имент а, конц епс ии бр енда.
2. Разр абот ка и р еализац ия пр оект ов по стр ат егии р азвит ия р егиона, компании в ц елом ( обес печ ение пр исутст вия в с етях кру пных гор одов, пр едост авление э кс клю зивност и по дистр ибьют орст ву, ф ор мир ование т ерр ит ор иаль ной и ц еновой стр ат егии и полит ики в р егионах, ор ганизац ия и контр оль за р абот ой вы деленных от делов и др..)
3. Опыт р азвит ия фр анч айзинга в р егионах.
Опыт ус пеш ных пр одаж.
09. 2006- 05. 2007
9 месяц ев
Упр авляющ ий р егиональ ны ми пр одажами ( Север о- Запад+ Сибирь)
ООО" ТОРН ", г. Мос ква, полная занят ость.
Ор ганизац ия пр одаж в р егионе ( Север о- Запад+ Сибирь)
Разр абот ка стр ат егии пр одаж, комплекс а мер опр ият ий, напр авленных на у велич ение пр одаж.
Изуч ение ры нка, колебания, т енденц ии его р азвит ия, ф ор мы деят ель ност и конкур ент ов. пот енц иал.
Умение р абот ать в ус ловиях жест кой конкур енц ии, опер ат ивно р еш ать возникающ ие с пор ны е вопр осы.
Разр абот ка сх ем, ф ор м, мет одов и т ех нологии пр одаж.
Разр абот ка и пр именение новых т ех нологий в ус ловиях изменения конью нктуры ры нка. отс леживание динамики их эфф ект ивност и. корр ект ир овка.
Внедр ение с ист ем ст андарт ов дилерс ких пр одаж.
Сбор и анализ инф ор мац ии, изуч ение поку пат ельс кого с пр ос а, пр ич ин его изменения.
Разр абот ка мер опр ият ий по р асш ир ению с ет и с быт а пр оду кц ии, ее эфф ект ивност и.
Опыт ус пеш ных пер еговор ов с ф едер аль ны ми и р егиональ ны ми с етя ми ( в т.ч ф ар м).
Реализац ия с ет евых пр оект ов.
Развит ие дилерс кой с ет и. Ор ганизац ия пр одаж, контр оль деят ель ност и дистр ибут ор ов на т ерр ит ор ии Росс ии.
Фор мир ование асс орт имент ной и ц еновой полит ики.
Разр абот ка с ист ем р егламент ной и аналит ич ес кой отч ет ност и.
Планир ование и р азр абот ка бю джет а, осущ ест вление контр оля за его ис полнением.
Разр абот ка мер опр ият ий по пр одвижению т овар а в р егионах, контр оль их пр оведения и эфф ект ивност и.
Разр абот ка мер опр ият ий и с пос обов пр едот вр ащ ения дебит орс кой задолженност и, обес печ ения с воевр еменност и посту пления денежных ср едст в за р еализованную пр оду кц ию.
Обес печ ение коор динац ии р аботы р егиональ ных менеджер ов, подбор с отру дников, обуч ение, р азр абот ка ус пеш ных пр огр амм мот ивац ии, анализ, контр оль их деят ель ност и.
Уч аст ие в выст авках.
07. 2005- 08. 2006
1 год 2 месяц а
Упр авляющ ий р егиональ ны ми пр одажами ( Поволжь е)
ООО "ТОРН ", г. Мос ква, полная занят ость.
Ор ганизац ия пр одаж в р егионах ( Поволжь е).
Знание с пец иф ики и пр инц ипов р аботы в р егионах.
Сост авление коммерч ес ких пр едложений для пот енц иаль ных парт нер ов и заключ ение договор ов.
Поддер живает парт нерс кие взаимоот нош ения с сущ ест вующ ей базой клиент ов, осущ ест вля ет необх одимы е пер еговоры,
с вя занны е с у лучш ением ор ганизац ии пр одаж, выя влением потр ебност ей клиент ов, их макс ималь ны м у довлет вор ением с вы годой для пр оизводит еля.
Изуч ение стру ктур дистр ибут ор ов, ос обенност ей их сх ем пр одаж, р азр абот ка стр ат егии и мет одов, от лич ных от конкур ент ов.
Сбор и анализ инф ор мац ии о конкур ент ах, ус ловиях их р аботы с клиент ами.
Обес печ ение мер по пр едот вр ащ ению дебит орс кой задолженност и.
Ор ганизац ия и контр оль за р абот ой пр едст авит ельст в.
05. 2004- 08. 2005
1 год 4 месяц а
Дир ект ор ф илиала г. Нижний Новгор од
ООО "ТОРН - Кос мет ик ", г. Нижний Новгор од, полная занят ость.
Ор ганизац ия пр одаж в р егионе.
Изуч ение конью нктуры ры нка, с пр ос а и пр едложения.
Разр абот ка стр ат егии р азвит ия р егиона. Изуч ение конкур ент ов, ус ловий их р аботы с дейст вующ ими дистр ибут ор ами р егиона.
Разр абот ка пр едложений по у лучш ению ус ловий р аботы с дистр ибут ор ами.
Разр абот ка акц ий, мер опр ият ий по пр одвижению с овмест но с от делами мар кет инга дистр ибут ор ов, оц енивает их эфф ект ивность, осущ ест вля ет контр оль за пр оведением.
Осущ ест вля ет подбор перс онала для от дела, обуч ение, ор ганизац ия, контр оль за ис полнением ими обя занност ей.
Разр абот ка и пр оведение обуч ающ их тр еннингов и с еминар ов для перс онала дистр ибут ор ов. Имеет и поддер живает налаженны е комму никац ии с ру ководст вом дитср ибут ор ов, ключ евы ми менеджер ами, с с отру дниками с лу жб. Обес печ ивает взаимос вя зь между вс еми подр азделения ми дистр ибут ор ов по ор ганизац ии пр одаж с воей пр оду кц ии. Контр олиру ет с воевр еменную оплату, обес печ ивает погаш ение дебит орс кой задолженност и.
Занимается р асш ир ение клиентс кой базы, пр ивлеч ением новых клиент ов.
Обес печ ивает ор ганизац ию от гру зок, налич ие т овар ного запас а.
01. 2004- 04. 2004
4 месяц а
Региональ ны й т ор говы й пр едст авит ель
ООО "ТОРН - Кос мет ик ", г. Нижний Новгор од, полная занят ость.
Ор ганизац ия пр одаж в р егионе.
Обес печ ивает р азвит ие р егиона, занимается поис ком новых клиент ов.
Поддер живает с отру днич ест во с сущ ест вующ ей базой.
Ор ганизу ет пр езент ац ию, ввод новинок. Ор ганизу ет пр одажи с базы дистр ибут ор а.
Занимается аналит икой, отс леживает динамику пр одаж. Осущ ест вля ет контр оль за пр оведением мер опр ият ий по пр одвижению, оц енивает их эфф ект ивность, внос ит пр едложения по у лучш ению ор ганизац ии пр одаж в р егионе. Собир ает инф ор мац ию о конкур ент ах, ус ловиях их р аботы.
Занимается обуч ением т ор гового перс онала дистр ибут ор а, ор ганизу ет и пр оводит акц ии, контр олиру ет нач ало и пр оведение, анализиру ет динамику пр одаж.
Пр оводит пер еговоры с клиент ами, выя вля ет их пр облемы, р еш ает и внос ит пр едложения по их р азр еш ению.
Пр оводит монит ор инг ры нка, пр едост авля ет необх одимы е данны е и отч ет ность в оф ис.
07. 2003- 12. 2003
6 месяц ев
Су пер вайзер
ООО "ТОРН - Кос мет ик ", г. Нижний Новгор од, полная занят ость.
Ор ганизац ия пр одаж от дела.
Планир ование р аботы от дела. Ру ководст во и ор ганизац ия р аботы т ор говых пр едст авит елей. Обес печ ение кач ест венной дистр ибуц ии пр оду кц ии.
Сист емат ич ес кое ведение и обновление базы данных.
Контр оль за погаш ением дебит орс кой задолженност и клиент ами.
Пос ещ ение т ор говых т оч ек с ц елью контр оля ор ганизац ии от гру зок клиент ам, выя вление т екущ их пр облем.
Обуч ение ТП. Выст авление планов, контр оль за их вы полнением.
Разр абот ка сх ем мот ивац ии ТП, нач ис ление ЗП.
Внес ение пр едложений по у лучш ению р аботы и у велич ению обь емов пр одаж от дела.
01. 2003- 06. 2003
6 месяц ев
Экс клю зивны й т ор говы й пр едст авит ель
ООО " Посы лт ор г - Универс ал 2000 " ( г. Н. Новгор од), г. Нижний Новгор од, полная занят ость.
1. Обес печ ение кач ест венной дистр ибуц ии пр оду кц ии Компании по вс ем каналам с быт а.
2. Ор ганизац ия пр одаж с воего асс орт имент а с базы дистр ибут ор а. Вы полнение планов по обь ему пр одаж по кат егор ия м асс орт имент а.
3. Обес печ ение с воевр еменного получ ения ден.ср едст в от клиент ов и в ц елом от дистр ибут ор а.
Контр оль над дебит орс кой задолженностью клиент ов.
4. Обес печ ение обр ат ной с вя зи с клиент ами (с бор посту пающ их пр ет ензий и пожеланий по кач ест ву р аботы и с воевр еменное р еагир ование).
5. Развит ие клиентс кой базы по с воему асс орт именту на базе дистр ибут ор а.
6. Планир ование обь емов пр одаж по кат егор ия м.
7. Иниц иир овать с овмест но с ру ководст вом компании планир ование, р азр абот ку и ис полнение мар кет инговых пр огр амм.
Пр оведение акц ий, мер опр ият ий по пр одвижению, контр оль за их доведением до клиент ов.
8. Сбор необх одимой мар кет инговой инф ор мац ии ( конкур енты, ц ены, дистр ибуц ия, обь емы пр одаж, пр омоуш ен - акц ии и др.)
Пос ещ ение с т ор говы ми пр едст авит еля ми дистр ибут ор а или с амост оят ель но т ор говых т оч ек. Сбор зая вок.
9. Пр езент ац ия новинок на т ор говых т оч ках, с обр аниях ТП. Пр одвижение новой и пр иор ит ет ной пр оду кц ии.
10. Расш ир ение пр исутст вия асс орт имент а в клиентс кой базе дистр ибут ор а, обя зат ель ное макс ималь ное пр исутст вие в с обст венной р озниц е дистр ибут ор а, контр оль.
11. Отс леживание динамики пр одаж каждого ТП дистр ибут ор а, оказание помощ и в р абот е с клиент ами по с воему асс орт именту, пос ещ ение пр облемных т оч ек, пр оведение пер еговор ов, дост ижение договор енност ей.
12. Уч аст ие во вс ех пр огр аммах обуч ения с отру дников дистр ибут ор а.
13. Внес ение пр едложений РТП по у лучш ению пр одаж с базы дистр ибут ор а.
14. Пр едост авление уст ановленной отч ет ност и и инф ор мац ии по тр ебованию Ру ководст ва с воей компании.
02. 2002- 12. 2002
11 месяц ев
Бр енд- менеджер (с пец от дел с лу жбы мар кет инга ООО Инт ерх им)
ООО " Инт ерх им "( г. Н. Новгор од), г. Нижний Новгор од, полная занят ость.
Ор ганизац ия пр одаж с базы дистр ибут ор а.
Работ а в от деле мар кет инга, с подч инением по вопр ос ам ор ганизац ии пр одаж Дир ект ору мар кет инга и р азвит ия.
Уч аст ие в р азр абот ке мар кет инговых мер опр ият ий по планир ованию пр одаж,
ор ганизац ии, мот ивац ии и контр оля пр одаж. Работ а с кажды м подр азделением компании, с оздание мех анизма с лаженных пр одаж каждого подр азделения дистр ибут ор а ( КЭШ, с обст венная р озниц а, ОПТ, ОКК, от дел акт ивных пр одаж ( ТП, гор од+ область), т ор говы й зал и т. п...)
Инт егр ац ия в стру ктуру дистр ибут ор а, уст ановление лич ных комму никац ий с непоср едст венно ключ евы ми менеджер ами каждого подр азделения.
Внес ение пр едложений РТП по у велич ению обь емов пр одаж стру ктур ами дистр ибут ор а.
Разр абот ка с овмест но с от делом мар кет инга дистр ибут ор а мер опр ият ий по пр одвижению, их ор ганизац ия и контр оль.
Анализ пр одаж, мар кет инговы е исс ледования кадого подр азделения, поис к пот енц иала, р асш ир ение клиентс кой базы.
Пр исутст вие на с обр аниях, с овещ аниях, тр еннингах перс онала дистр ибут ор а.
Контр оль за корр ект ностью с ост авления зая вки дистр ибут ор а на от гру зку, пр инят ие уч аст ия в ее с ост авлении.
Контр оль т овар ных ост ат ков. Обес печ ение фу нкц ий поср едника между РТП и ру ководст вом дистр ибут ор а по вопр ос ам ор анизац ии пр одаж.
Пр едост авление уст ановленной отч ет ност и и вс ех необх одимых данных, в т.ч и по конкур ент ам.
10. 2001- 01. 2002
4 месяц а
Мерч андайзер
ООО "ТОРН - Кос мет ик ", г. Нижний Новгор од, полная занят ость.
Ор ганизац ия пр одаж, дистр ибуц ии на подконтр оль ной т ерр ит ор ии.
Работ а с о вс еми т ор говы ми т оч ками т ор гующ ими в данном с егмент е пр оду кц ии.
Обес печ ение пр исутст вия пр оду кц ии в макс ималь но возможном колич ест ве т.т на с воей т ерр ит ор ии.
Знание р ас положения т ор говых т оч ек. Пост оя нное отс леживание от крыт ия новых т.т, их закрыт ия. Знать дистр ибут ор ов, имеющ их пр оду кц ию компании, т ор говых пр едст авит елей дистр ибут ор а, р абот ающ их на т ерр ит ор ии мерч ендайзер а.
Своевр еменно доводить до су пер вайзер а инф ор мац ию о сущ ест вующ их пр облемах на с воей т ерр ит ор ии.
Иметь пр авиль но заполненную идент иф икац ионную карту т.т оч ки.
Ор ганизовы ать с вою р аботу в с оот ветст вии с "Пр авилами ор ганизац ии ежедневной р аботы Мерч ендайзер а"
11. 1999- 09. 2001
1 год 11 месяц ев
Сотру дник с лу жбы э кономич ес кой безопас ност и
ООО " Алт ай ", г. Б Бар нау л, полная занят ость.
Фу нкц ии&# 58;
Работ а с клиентс кой базой, перс оналом компании.
Пр овер ка ист ор ий клиент ов, плат ежес пос обност и, дост овер ност и пр едост авля емых данных, р еш ение вопр ос ов, с вя занных с погаш ением задолженност и, инф ор мац ионная безопас ность компании и др. вопр осы.
12. 1997- 10. 1999
1 год 11 месяц ев
Тор говы й пр едст авит ель
ООО" Алт ай ", г. Бар нау л, полная занят ость.
Сбор зая вок, денег, поис к новых клиент ов.
Обр азование
2005
Волго- Вятс кая академия госу дарст венной с лу жбы
Высш ее, Дневная/ Оч ная ф ор ма обуч ения.
Факу льт ет&# 58; Пр езидентс кая Пр огр амма подгот овки у пр авленч ес ких кадр ов. Росс ийс ко - Бр ит анс кий пр оект. Инст итут пр икладной э кономики.
Спец иаль ность&# 58; Менеджемент пр одаж. Упр авление пр оект ами, э кономика и у пр авление на пр едпр ият ии.
1995
Финанс овы й у ниверс ит ет пр и Пр авит ельст ве РФ
Высш ее, Дневная/ Оч ная ф ор ма обуч ения.
Факу льт ет&# 58; Финанс овы й
Спец иаль ность&# 58; Финанс ист-э кономист
1980
Яр ос лавс кий высш ий военно ф инанс ово - э кономич ес кий инст итут
Высш ее, Дневная/ Оч ная ф ор ма обуч ения.
Факу льт ет&# 58; Финанс ово - э кономич ес кий
Спец иаль ность&# 58; Экономист - ф инанс ист
Курсы и тр енинги
2009
НП " Коллегия Между нар одных бух галт ер ов и Ау дит ор ов"
European Business Competence* License ( EBC* L - Ур овень А)
Мос ква
2008
Фир ма "1С "
" 1С&# 58; Пр едпр ият ие 8. Упр авление т ор говлей "
Мос ква
2006
Бизнес ш кола
" Field Sales Management" Ру ководст во гру ппами пр одаж.
Мос ква
2005
Инст итут пр икладной э кономики пр и Волго- Вятс кой Академии
" Логист ика "
ННовгор од
Навы ки и у мения
Иностр анны е я зы ки
Английс кий ( базовы й).
Водит ельс кое у дост овер ение
B
Пр оф есс иональ ны е навы ки
Опыт ус пеш ных пр одаж в каждой должност и от мерч ендайзер а до Упр авляющ его пр одажами, Дир ект ор а дивизиона, Ру ководит еля от дела р егиональ ных пр одаж. Ус пеш ны й опыт р аботы Региональ ны м пр едст авит елем.
Пр ох ождение с лу жбы в с иловых ведомст вах.
Оф иц ер запас а.

Компьют ер ны е навы ки&# 58;
Windows, MS Office, 1C, Internet - опыт ны й поль зоват ель
Дополнит ель ны е с ведения
Аналит ик, пс их ологич ес кая подгот овка, у мение нах одить баланс ожиданий ст ор он, заинт ер ес ованных в р езу льт ат ах р аботы - клиент ов, ру ководст ва, подч иненных. т ворч ес ки иниц иат ивен, пр иветст вую и ис поль зую нест андарт ны й подх од, гибкость, динамику, дипломат в пер еговор ах пр и общ ении с парт нер ом и клиент ом. Позит ивное мыш ление. Умение у беждать и добиваться положит ель ного р езу льт ат а в пер еговор ах. Работ а с р ис ками. Умение пр едвидеть, пр едот вр ащ ать и нейтр ализовать неу дач и. Умение ар гу мент ир ованно отст аивать с вою т оч ку зр ения и гот овность бр ать на с ебя от ветст венность за р езу льт ат. Целеполагание, чт обы вест и команду к ц ели. Умение обь единять и напр авлять подч иненных. Адапт ир ован к р азлич ны м ус ловия м ведения бизнес а. Ор ганизат орс кие с пос обност и. Нац елен на конеч ны й р езу льт ат. Владею мет одами и т ех нологией с бор а и анализа инф ор мац ии ( в т.ч. и по конкур ент ам), налич ие клиентс кой базы в р егионах, лич ны е комму никац ии. Упр авление коллект ивом от 10 и более с отру дников.

Гот овность к ненор мир ованному р абоч ему дню и командир овкам ( до 60&# 37; р аб. вр емени)
Увлеч ение&# 58; пр оф есс иональ ная деят ель ность, с порт, тур изм.
Чт ение с пец иаль ной лит ер атуры.

Обр азование:  Высш ее